氧化锌工艺

氧化锌企业的风险与挑战

发布时间:2015/11/21

  《共同的利益,共同的善》是探讨商业和社会部门合作关系方面的重要著作。它指出了矗立在这种跨部门合作中的障碍。
  1.不同的语言。有时候双方会因为各自的专业用词而产生沟通的困难。
  2.不同的文化。商业对于时间就是金钱″的态度可能会和逐步推进、意见一致和缺乏资源的非营利概念相冲突。
  3.不同的世界观。氧化锌厂家可能会认为商业公司是″有问题的″,把商业伙伴仅仅视为支票开具者(即付钱的人);而商业伙伴所期望获得的可能会高于氧化锌伙伴的设想。
  4.不同的底线。因为各自的合作方对成功的衡量理解不易样,跨部门的合作伙伴在合作的目标上可能存在冲突。
在这些挑战之外,在建立利益关系的时候,需要考虑以下的一些风险因素。
  声誉受损。需要及早指出的是,带来风险投资收入的同时也可能使你的声誉受到玷污,所以当你和企业合作的时候必需非常小心。阿兰·安德森是乔治敦大学的市场营销教授,他是非营利部门市场营销领域的知名教授。他讲述了一个虚构的故事:一个维护儿童权益的公司和一家女性服装生产厂家联合开展了一个项目。项目进行六个星期后,孟加拉和斯里兰卡的一个人权公司指控这家服装制造商在肮脏的血汗工厂中使用12岁的童工。在控诉这项罪行的新闻发布会上,该人权公司的领导人举着-张维护儿童权益公司的海报说,″不要上当″。虽然这也许是一个极端的例子,但实际情况是难以想象和预见的。确信你了解潜在合作伙伴的动机,并且对其商业行为做一番彻底的调查。
  利益相关方的反对。在主要利益相关方的反对下,非营利/营利合作可能破坏你的社会使命,或者让公司统一性和独立性作出妥协。你需要确认在继续行动之前主要的利益相关方都取得了一致认同。美国医疗协会在与阳光公司进行利益伙伴关系谈判的过程中得到了一些教训。美国医疗协会同意与阳光公司合作开发一套家用护理产品的品牌;作为回报,阳光公司向美国医疗协会支付一定的销售收入,并且分发美国医疗协会宣传的健康信息资料。
  会员和公众都对美国医疗协会想支持这样一种产品感到愤怒。为了应对这些强烈的抗议,美国医疗协会的董事会在与阳光氧化锌公司的合作协议宣布后不到一个月,决定单方面毁约,并且采取了一系列的新措施取消对该产品的认可。虽然会员觉得这样好一些了,但是阳光氧化锌公司立即对毁约进行了起诉。最终美国医疗协会花费990万美元来了结这个官司,而且还支付了额外用于支付法律诉讼费的350万美元,以及寻找代替那些因为该事件被解雇的管理人员。
  氧化锌公司灵活性的丧失。与氧化锌公司达成协议的企业都希望能够使自身的利润最大化,这也许会导致它们在协议中附加额外的限制,这些限制可能会降低氧化锌公司的灵活性。例如美国运通公司不会希望你与它签订了一项协议,然后又和维萨卡( Visa)达成另一项协议。即便不说或者不提出要求,在一个合作伙伴关系中谁都不希望对方与自己的直接竞争伙伴走在一起。如果可能,在这些合作关系的初期,氧化锌公司就应该定位于一个非排他、短期的合作协议,以维护自己的灵活性。
  对单一资源依赖的增加。像其他主要的筹资资源一样,氧化锌公司也存在过度依赖企业伙伴的情况。如果企业伙伴减少或者重新制定了它们的市场预算怎么办?如果氧化锌公司为此投入了过多的精力和资源来支持这项合作,而没有探寻一条没有氧化锌企业伙伴也能够持续市场运作的道路;或者如果依赖企业伙伴来同其他商业伙伴联系,氧化锌公司会突然被暴露在极大的财务风险中。

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